Beschaffungsplattform für Geschäftskunden

Die Spieler, die du wissen musst.

Der Einkauf über eine gemeinsame Einkaufsplattform ist für den Käufer eines Unternehmen sinnvoll. B2B-Marktplätze und Branchenverzeichnisse sind für Einzelhändler eine gute Möglichkeit, neue Absatzmärkte und -chancen zu erobern. Auch Geschäftskunden sind gleichzeitig auch Auftraggeber. In diesem Zusammenhang ist es nicht verwunderlich, dass nach einer Untersuchung von Roland Berger und dem Bund des Großhandels, Außenhandels und Dienstleistungsgewerbes (BGA) 54% der dt. Grosshändler die digitalen Handelsplattformen als die grösste Bedrohung für das herkömmliche Geschäftemodell ansehen.

Käufer haben eine große Auswahl an Produkten und Lieferanten auf den Märkten, können Preisvergleiche anstellen und von einer konstanten Verfügbarkeit der Produkte durchsetzen. Über Marketplaces können Handelsunternehmen ein relativ großes Kundenpotential ausschöpfen. Mit den Angeboten der Partner können die Marktplatz-Betreiber ihr eigenes Portfolio ergänzen: Händlern stehen Geschäftskunden aller Arten und Größen zur Verfügung, der Online-Riese bewirbt, von kleinen bis zu großen international tätigen Konzernen, von Hochschulen und Kliniken bis hin zu Verwaltungen und Gemeinnützigkeitsorganisationen.

Im Gegensatz zur Consumer-Shopping-Plattform bietet Amazon Business auf Geschäftskunden abgestimmte Features wie Mengenrabatte und die Fähigkeit, für Geschäftskunden individuelle Produkt- und Preisgestaltung vorzunehmen. Für Geschäftskunden bietet der Umsatzsteuer-Service die Darstellung von Nettopreisen und die Fakturierung. Darüber hinaus können Amazon-Geschäftsverkäufer den Einkauf auf dem Konto durchführen, sagt Amazon, dass es sich um die Kreditrisikobewertung sowie die Fakturierung und das Inkasso von Zahlungen handelt.

Das neue Angebot steht sowohl nationalen als auch multinationalen Anbietern offen und beinhaltet wahlweise die Benützung der Logistik von Amazon, "Versand durch Amazon" (Fulfillment by Amazon, FBA). Es gibt keine Zusatzgebühren für das Business-Seller-Konto im Gegensatz zu den herkömmlichen Verkäufer-Konten. Das Amazon Business begann im Juni 2015 in den USA und betreut mittlerweile mehr als 400.000 Unternehmens.

Amazon Business erwirtschaftete dort im ersten Jahr mehr als eine Mrd. US-Dollar an Umsätzen, die zur einen Seite von den mittlerweile rund 44.000 Amazon-Händlern und zur anderen von Amazon selbst getätigt wurden. Dort können die Käufer aus mehr als 100 Mio. Artikeln auswählen, werbt der Betreiber des Marktplatzes. Wenige Tage vor Amazon Business startete die Würth-Gruppe am I. Dez. 2016 Wucato, eine Online-Beschaffungsplattform für Handwerks- und Industrielieferungen.

Die Produktpalette umfasst mehr als die Hälfte der Produkte von Zulieferern der Würth-Gruppe sowie von Fremdlieferanten. Mit Wucato soll es Geschäftskunden ermöglicht werden, ihren gesamten Bedarf über einen gemeinsamen Marketplace abzudecken. Rund 700 Zulieferer, rund um die Uhr produzierende Unternehmen und mehr als 1,4 Mio. Geschäftskunden agieren nach eigenen Angaben hier.

In Deutschland gibt es nach Angaben von Merkateo rund 21,5 Mio. verkaufte Waren. Nach dem Aufbau der Geschäftskundenbeziehung wird die Order über E-Procurement ohne zusätzliche Kontakte unmittelbar im Internet erteilt. Für die Produzenten ist es ein großer Pluspunkt, dass dadurch eine plattformübergreifende Kostentransparenz verhindert wird. WerLieferertWas ist bisher mehr ein elektronisches Branchenbuch, und das mit Tradition: Das 1932 gegründete und veröffentlichte Druckreferenz für Gewerbetreibende, WLW ist seit 1995 im Internet.

Das Internetportal zeigt die Anzahl der Artikel mit aktuell mehr als 5 Milionen an. Hat der Käufer die geeigneten Artikel und Leistungen sowie den geeigneten Zulieferer ermittelt, kann er über das Unternehmensprofil eine Nachfrage einreichen. In den drei dreisprachigen Fachportalen begegnen sich nach eigenen Angaben 1,3 Mio. Käufer jeden Monat rund 540.000 Herstellern, Händlern, Dienstleistern und Zulieferern.

Für Käufer ist das Übernahmeangebot kostenlos, für Produzenten und Verkäufer auch das Standard-Profil. Im Großmarktplatz Zentrada.de können kommerzielle Teilnehmer Angebots- und Handelstätigkeiten über Produktbereiche hinweg durchführen. Rund 1000 Einführer, Produzenten oder Überschussvermarkter offerieren nach eigenen Informationen mehr als 400.000 Sortimentsartikel, Trend- und Markenartikel sowie Sonderartikel aus allen Produktgruppen des Konsumgütersektors in ihren eigenen zentrada Shops.

Kaufen Sie, um über 300.000 kommerzielle Vertriebspartner in ganz Europa zu kontaktieren. Durch die integrierte Auftrags- und Zahlabwicklung können auch kleine Einzelhändler von dem Angebot und den günstigen Konditionen auf dem europÃ?ischen Markt nÃ??tzlich ohne Risiko und ohne sprachliche Vorkenntnisse partizipieren, so die Werbung des Marktplatzes. Für Käufer ist die Basis-Mitgliedschaft kostenlos. Dazu kommt dann noch eine Premium-Mitgliedschaft, die, wie bei Amazon Primes, auch die kostenlose Zustellung mit einbezieht.

Es gibt verschiedene Arten und Bedingungen für Zulieferer. Als Grosshändler bezieht Zentrada von Zulieferern mit entsprechender Menge zu angemessenen Bedingungen. In einigen Fällen sind die Dienstleister selbst als Trader am Markt tätig und regulieren ihre Konten nach einem transaktionsorientierten Konzept, das von unterschiedlichen Einflussfaktoren wie In- und Ausland und Transaktionsgröße abhängt.

Rund 200.000 Offerten von mehr als 300.000 Teilnehmern verzeichnet der B2B-Marktplatz für Sonder- und Nachträge. Für Anbieter ab 19,95 EUR pro Monat kostet die Basis-Mitgliedschaft, Dienstleistungen wie Kreditprüfung und Kaufentschließung zusätzlich.

Auf der Kaufsafari soll bis Ende 2017 eine dreiziffrige Anzahl neuer Artikel für mehr als 1000 Fachhändler erhältlich sein. Bei Kaufsafari beantragen die Produzenten mit ihrem Angebot eine Kampagnen. "â??Wir werden das Erzeugnis und den Produzenten begutachten und feststellen, ob es einmalig und erfinderisch genug ist, um auf einer Einkaufssafari angeboten, " erklÃ?rt GrÃ?nder und CEO Daniel Kolb, der die Notwendigkeit eines solchen B2B-Marktplatzes als Experte fÃ?r Lösungen von Online-Software im kleinen und mittleren Handel erkannte.

Einkäufer können das Erzeugnis innerhalb eines Monates bei Kaufsafari nachfragen. "â??Mit diesen Produktinnovationen können sich die HÃ?ndler vom Wettbewerb abgrenzen und sowohl ihren fachlichen Status als auch ihre jeweilige Marktnische stÃ?rkenâ??, fördert Colb seine GeschÃ?ftsidee.