Onlineshop für Unternehmen

Erster Teil: Wann ist ein Online-Shop sinnvoll?

Erster Teil: Wann ist ein Online-Shop sinnvoll? Für Unternehmen aus Industrie und Handwerk ist der Eintritt in den Onlinehandel mittlerweile nahezu unerlässlich geworden und bei guter Planbarkeit sind die Verkaufschancen nach wie vor hoch. Bedauerlicherweise sind aber auch die Eintrittsbarrieren in den vergangenen Jahren gestiegen.

Wie viel wollen/müssen Sie mit dem Online-Shop auf mittlere Sicht erwirtschaften? Der primäre Vertriebskanal soll gestaltet werden, dann steht die wirtschaftliche Effizienz direkt im Vordergrund: Er muss so bald wie möglich erwirtschaften. Da zusätzliche Umsatztreiber im Unternehmen wirken, sollte auch dann so zügig wie möglich kostengünstig gearbeitet werden, die Existenz ist jedoch nicht direkt von Online-Verkaufserfolgen abhängig.

Ergänzungen oder Unterstützungen für andere Vertriebskanäle, dann sind andere KPIs als der reine Vertrieb im Mittelpunkt, die daraus resultierenden Aufwendungen sind Teil des Marketings, der sofortige Vertriebserfolg kann nicht sein. Ab wann ist ein Online-Shop nützlich? Ein Online-Shop ist für mittelständische Unternehmen, die Waren vertreiben, schon aus markenbildenden und markentreuen Gesichtspunkten nahezu unentbehrlich.

Egal, ob Ihre Erzeugnisse für den Endkunden bestimmt sind, ob sie nur an Unternehmen oder beides vertrieben werden. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Möglichkeiten von Online-Shops im B2B-Bereich profitabel ausnutzen. Wann macht ein Online-Shop keinen Sinn? Falls Ihr Hauptgeschäft nicht der Vertrieb von Waren ist ( (z.B.: Anwalt, Werkstatt).

Dabei ist jedoch zu beachten, dass gerade wenn Sie Waren " nur " als Ergänzung vertreiben (z.B. bei Anwälten oder Seminaren oder Verbrauchsmaterialien für Autos in der Werkstatt), ein Online-Shop eine gute Methode ist, um mehr Kundschaft zu gewinnen und sie in Ihrem Unternehmen zu halten oder ihre Bestandskunden häufiger zum Einkauf zu anregen.

Vielleicht sind Ihre Erzeugnisse aber so einmalig, dass es große Möglichkeiten gibt, sie in anderen Ländern oder gar im Ausland wiederzuverkaufen? Wer keinen Spaß und kein technisches Verständnis hat - aber es gibt auch gute Ansprechpartner, die den Shopbetrieb für Sie erledigen und Sie können das tun, was Sie am besten können:

Achten Sie auf Ihr Angebot und Ihre Waren. Sollte Ihr Artikel nicht versandfertig sein, z.B. frischer Sahnekuchen - Kuchen in allen anderen Variationen werden schon lange und sehr gut im Internet verkauf. Sie brauchen vielleicht nur eine gute Vorstellung davon, wie Ihr Angebot im Internet vermarktet werden kann?

Falls Sie nichts kaufen. Dies ist der einzig wahre Anlass, nicht an einen Onlineshop zu denken. Obige Fallbeispiele (und die unzähligen Konterbeispiele von kreativen Unternehmern) verdeutlichen dies: Wenn man die richtige Idee und eine gute Taktik hat, kann man wirklich alles im Internet einkaufen. Ab wann ist ein Onlineshop sinnvoll? Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich informieren, ob und inwieweit sich ein Geschäft für Ihr Unternehmen auszeichnet.

Zunächst einmal sind die Preise und Gewinnspannen für Artikel und Warenkörbe* wichtig: Sie müssen die folgenden Preise kennen: Welche zusätzlichen Versandkosten (ohne Arbeitsaufwand) fallen pro versendeten Warenkorb* an (Kosten für Porto & Verpackung, Bezahlung)? Wieviel Arbeit ist mit dem Kauf eines Warenkorbes verbunden (Verpackung und Versendung, Fakturierung, Zahlungskontrolle, Buchhaltung)?

Wird diese Aufgabe vom Unternehmen selbst (oder von bestehenden Mitarbeitern) wahrgenommen? Sollten (neue) Angestellte zur Bearbeitung angestellt werden? Wieviele Artikel müssen Sie auf Lager haben und in welcher Stückzahl? Wie hoch sind die Personalkosten für die Lagerung (Lieferannahme, Lagermanagement, Nachbestellung....)? Was ist die Gewinnspanne pro verkauftes Teil? Retourenverwaltung (Zeitaufwand für das Retouren-Management, Wertminderung der Retouren).

Entscheidend ist: Wird es nach der Verrechnung dieser Aufwendungen noch einen ausreichenden Überhang aus dem Vertrieb geben? Es stellt sich die Frage: Wie hoch können die Anfangskosten für die Einrichtung des Ladens sein und wann wird auf dieser Grundlage die Gewinnschwelle überschritten? "Weiterlesen: Start eines Online-Shops: Teil 2 - Was ist das?