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Verkauf von handgefertigten Produkten - ist es das wert?

Handgefertigte Artikel unterstützen die Kreativitätsförderung, sind oft von hoher Qualität und werden mit viel Herzblut und Fürsorge hergestellt. Ist es aber den Arbeitsaufwand wert, die Artikel von Hand zu fertigen und den Versand zu organisier....? Das denken wir, aber der Sieg kommt oft nicht von selbst und es gibt einige wesentliche Punkte zu beachten.

Doch auch die Vertriebsstandorte müssen sorgsam auswählt werden. Ein Privatstudio, das durch den Vertrieb von selbstgemachten Produkten ein zusätzliches Einkommen verdienen will, rechnet in der Praxis meist anders als eine Fabrik oder eine Non-Profit-Organisation, die den Lohn der Mitarbeiter zahlen muss. Erfahrungsgemäß verkaufen Privatpersonen, die als Freizeitbeschäftigung verkaufen, ihre Waren oft unter dem tatsächlichen Selbstkostenpreis.

Für solche Erzeugnisse, die in kürzerer Zeit hergestellt werden können, sind die Erfolgsaussichten auf einen Umsatz mit entsprechenden Erträgen daher besser. Umso erfreulicher ist es für die trendigen Angebote, die eine entsprechende Mehrnachfrage haben. Das sind oft Erzeugnisse, die sich durch ihre Ästhetik auszeichnen. Eines der ersten Themen, die sich Hersteller von handgefertigten Erzeugnissen stellen, ist die nach dem optimalen Verkaufsort.

Zusätzlich zu den traditionellen Absatzmärkten werden vermehrt handgefertigte Artikel im Internet angeboten. Beiden gemein ist, dass diejenigen, die erfolgreich verkaufen, neben den beiden ersten genannten Einflussfaktoren (Preis/Nachfrage) auch auf gutes Produktdesign und Produktbeschreibung achten. Dies ist auf Online-Marktplätzen besonders wichtig, da sich hier die Waren vor allem durch übersichtliche und verständliche Bezeichnungen und optisch ansprechende Repräsentationen verkaufen.

Natürlich ist auch die Darstellung auf Verkaufsständen nützlich, aber der Händler kann auch den Vertriebsprozess mitbestimmen. Dies sind auch wichtige Aspekte, die es zu beachten gibt. Weil sich der Umsatz erst lohnt, müssen diese Aufwendungen durch den Umsatz kompensiert werden. Manche Händler haben mit ihren hausgemachten Erzeugnissen Schwierigkeiten, die Ausgaben für einen Verkaufsstand zu übernehmen.

Ein teures Beispiel ist der Christkindlmarkt am Zürcher Bachbuffet. Die DaWanda ist in Deutschland ansässig und kann weltweit vertrieben werden. Ich habe noch mehr matte Stellen für hausgemachte und handgemachte Produkte. Diese Onlinemärkte erzielen Einnahmen durch Rekrutierungs-, Verkaufs- und/oder Werbemaßnahmen. All diese Faktoren müssen bei der Preisfindung berücksichtigt werden.

Ist der Vertrieb von handgefertigten Erzeugnissen bei all diesen Anforderungen sinnvoll? Zusätzliche Einnahmen sind bereits besser möglich, auch wenn der Kostenaufwand die Rendite in kürzester Zeit überschreiten kann. Es ist daher sehr persönlich, ob sich der Kauf lohnte oder nicht.