Webshop Verkaufen

Verkaufen im Webshop

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Das sind die 4 häufigsten Argumente beim Kauf eines E-Shop!

Ebenso einzigartig wie die entsprechenden Business-Modelle sind die besonderen Merkmale des Verkaufs eines Unternehmen. Dies trifft z.B. auch auf den Kauf eines Warenhauses zu. Daher sollten Besitzer eines Web-Shops bei seinem Kauf einige wesentliche Aspekte berücksichtigen, damit Sie mit dem Unternehmensverkauf das Beste erreichen! Hierbei ist zunächst ein Einblick in das beobachtete Marktszenario, in dem sich Web-Shops aufhalten.

Neben großen Providern wie Amazon, EBAY und Zenando profitiert davon auch der kleine Webshop. Das Geschäftsmodell des Internetshops hat damit gegenüber dem traditionellen Facheinzelhandel eine Reihe von Vorteilen, wie z.B. niedrigere Miet- und Lohnkosten und eine bessere Vertriebsabdeckung. Andererseits zeigen WEB-Shops signifikant gestiegene Aufwendungen für Informationstechnologie und Vermarktung. Insbesondere die Akquisitionskosten - vor allem durch die für jedermann erreichbare bezahlte Werbung mit Google (AdWords) und die Einrichtung großer Online-Marktplätze - sind in letzter Zeit stark angestiegen und haben damit die Nutzen des Business-Modells zum Teil zunichte gemacht.

Daher ist es beim Kauf eines Online-Shops so bedeutsam, einige Punkte und Tatsachen im Kaufprozess klar zu identifizieren und für die potentiellen Kunden des Online-Shops verständlich zu machen. Dazu zählen vor allem die fachlich richtige Positionierung, eine tragfähige Besucherakquisition, eine optimale und leistungsfähige IT-Infrastruktur für die Auftragsabwicklung und die gesamtheitliche Nutzung des Webshop-Vertriebskanals.

Mit diesem Beitrag möchten wir Webshop-Besitzern einen kleinen Einblick in die vier wesentlichen Punkte des Verkaufs eines Online-Shops ermöglichen! Jedes Unternehmen beruht auf einem GeschÃ?ftsmodell, das vor einem Kauf Ã?bersichtlich und anschaulich prÃ?sentiert werden sollte. Erst wenn der Kunde das Model verstanden hat, ist er in der Position, es über den Verkaufspreis dementsprechend zu schätzen.

Das heißt für einen Webshop, den tatsächlichen Zweck, d.h. die Erschließung eines internetgestützten Vertriebskanals, möglichst schnell und wirksam zur Verfügung zu stellen und zu verdeutlichen. Die Höhe des Verkaufswertes des Web-Shops hängt exakt von seiner Leistung im Verhältnis zu diesem Zweck ab. Daher sollten Sie Ihr Business-Modell rasiermesserscharf und kristallklar nachweisen und einem Kunden vorlegen.

Für den Vertrieb eines Web-Shops ist es besonders interessant, folgende Fragestellungen zu beantworten: Täglich Besucherzahlen? Dazu gehören beispielsweise kostenpflichtige Anzeigen, kundendateigestützte Newsletteraktionen oder biologische Abfragen bei Google. Exakte Festlegung und Erläuterung von Marketingelementen wie Ihrem eigenen Weblog, Google AdWords, Events, Affiliate Marketing, Social Media, etc. Welches Webshop-System haben Sie?

Inwiefern wird der fachliche Service für den Webshop gewährleistet - ob innerbetrieblich oder äußerlich? Es wird empfohlen, das Unternehmensmodell in drei Stufen zu unterteilen, präzise zu erläutern und nach Möglichkeit mit einer ansprechenden und visuellen Darstellung zu unterlegen. Jedes Webshop wohnt von seinen Gästen, die idealerweise alle zu Käufern werden. Wenn Sie einen Webshop verkaufen, ist es wichtiger zu zeigen, wie diese Personen auf Ihre Website gelangt sind!

Daher müssen Sie Ihre Strategie für das Digitalmarketing im Detail erläutern. "â??Ein Webshop, der den Besuchern der Website mit direktem Zugriff oder organischen Anfragen einen Besuch ermöglicht, ist immer mehr wert als ein Webshop, der ausschlieÃ?lich von bezahlter Ã?ber Werbung Ã?berlebt, wie Google AdWords oder Affiliate Marketing! Ein Webauftritt mit einer hohen Suchposition, einem hoch frequentierten Blog, vielen Links oder einer hohen Kundenwahrnehmung hat in der Praxis in der Praxis meist wesentlich niedrigere Marketingkosten und damit eine größere Nettomarge.

Es gibt natürlich auch sehr profitable Shops, die hauptsächlich über Google AdWords-Besucher wirbt. Weiteres Umsatzwachstum ist hier jedoch nur durch mehr Google AdWords, eine höhere Conversion Rate oder eine Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden möglich. Außerdem stellt sich der Einkäufer dann die berechtigte Sorge, ob er lieber selbst einen Web-Shop einrichten möchte, anstatt ihn zu erwerben und das Tool Google AdWords zu nutzen.

Aus diesem Grund sind kostenlose Gäste immer mehr Wert als kostenpflichtige! Hat Ihr Webshop eine große "inhärente" Attraktivität, dann ist es mehr als wenn Sie die Attraktivität jeden Tag aufs Neue bei Google, Amazon oder EBAY zahlen müssen! Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Webshop-Auswertung (unabhängig davon, ob Sie Google Analytics oder ein anderes Werkzeug verwenden) exakt auf die Entstehung und Gewinnung Ihrer Kunden zuschneiden, um die Attraktivität Ihrer Online-Plattform für jeden potenziellen Käufer nachvollziehen zu können.

Entscheidend für den Erfolg eines Web-Shops ist daher eine fokussierte, kosteneffiziente und nachvollziehbare Marketingstrategie. Dahinter verbirgt sich eine IT-Infrastruktur mit vielen Produkten, Werkzeugen, Apps und Interfaces. Insbesondere der Grad der Automatisierung von Auftragsabwicklung, Lagerung, Einkauf, Versand, Spedition, Retourenmanagement, Zahlungssystemen, Newslettern etc. sind wesentliche Faktoren im Hinblick auf den Mehrwert Ihres Web-Shops im Vertrieb.

Natürlich trifft folgendes nicht zu: Je mehr Angebote, umso besser für den Shop. Stattdessen ist es wichtig, einem Kunden exakt zu verdeutlichen, welche Produkte und Anlagen Sie heute einsetzen und welchen Automatisierungs- und Plattform-Entwicklungsgrad Sie entwickelt haben. Wenn Sie kein Standard-Webshop-System (z.B. Magento oder xt:commerce), sondern eine speziell dafür konzipierte Shop-Lösung einsetzen, dann sollten Sie nach einem Kauf deutlich angeben, von wem und wie der Webshop fachlich unterstützt wird.

Dabei kann es sich um eigene Angestellte oder fremde Dienstleistungsunternehmen handeln, aber in jedem Falle sollte der Kunde die Gewähr und Geborgenheit einer dauerhaften technologischen Unterstützung und die Möglichkeit der Erweiterung oder Adaption der Handelsplattform haben. Dieser erhöhten Offenheit in Bezug auf die Einhaltung und einen erhöhten Einkaufspreis wird jeder Einkäufer gerecht. Stellt ein Einkäufer in einem oder mehreren Bereichen (z.B. automatisierter Wareneinkauf, Warenwirtschaft, Lagerung oder Newsletter-Anbindung) Defizite oder Unterentwicklungen fest, so ist dies nicht unbedingt ein Spatenstich, sondern ein mögliches Optimierungspotenzial für den Einkäufer.

Selbst wenn Sie diese Aspekte in der Offensive vermitteln und dem Auftraggeber die möglichen technischen Optimierungen im Zusammenhang mit der künftigen Expansionsplanung vorführen. Für die Beurteilung eines Web-Shops sind eine Vielzahl von Kostenfaktoren von Bedeutung. Damit spiegeln Sie letztlich die Vertriebsposition wider und verdeutlichen die Einmaligkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Anziehungskraft Ihrer Artikel und damit des kompletten Web-Shops.

Die " Ultimate Webshop " hat eine gute Bruttomarge (>40%) und sehr niedrige Marketingaufwendungen. Wenn Ihr Bestand mehr als drei Monate verkauft wird, dann wird jeder Einkäufer eine Vielzahl von Händlern verdächtigen und wahrscheinlich eine Korrektur des Bestandes in seiner Unternehmensbewertung durchführen. Daher sollten Sie beim Kauf eines Web-Shops nicht die Bedeutung Ihrer Bruttogewinnmarge sowie die Größe Ihres Lagers und Dokuments vernachlässigen und beide Kennziffern nachhaltig und im Jahresverlauf (wenn möglich monatlich) aufwerten.

Schlussfolgerung zum Kauf eines Webshops: Gut organisierte und Nischen-Webshops haben eine große Anziehungskraft für Unternehmen. Insbesondere Online-Shops mit hohem Direkt- und Freizugang oder organische Anfragen haben eine magnetische Anziehungskraft und sind damit eine interessante Einkaufsplattform. Die Erstellung einer solchen Einkaufsplattform ist in der Regel zeit- und kostenintensiv und repräsentiert damit einen bestimmten Plattform-Wert.

Stellen Sie darüber hinaus Ihr gesamtes Businessmodell, die komplette IT-Infrastruktur und die Performance Ihres Vertriebskanal-Webshops nachvollziehbar, klar und kompetent dar, dann haben Sie bereits die Voraussetzungen für einen gelungenen Firmenverkauf eines Online-Shops geschaffen. Während des Kaufprozesses sollten Sie immer daran denken, dass Ihr Webshop ein Vertriebskanal ist.

Behalten Sie diesen Schwerpunkt im Marketing, dann wird auch der Vertrieb Ihres Online-Shops von Erfolg gekrönt sein!

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